אנו מנסים לנתח את שיקולי הרכישה של הקונים משני סוגים של קבוצות צרכנים של ציוד תפירה ביתי. הקטגוריה הראשונה היא צרכנים יוקרתיים המתמקדים באיכות, כגון כמה מפעלי בגדים גדולים ובינוניים, סוכנויות ממשלתיות, יצרני בגדים מתקדמים וכו '; אחד בצרכנים הבינוניים והנמוכים ששמים לב לישימות, כגון כמה מפעלי בגדים קטנים, סדנאות משפחתיות, יצרני בגדים בדרגה בינונית ונמוכה וכו 'לצרכנים שונים יש דרישות שונות למכונות תפירה.
◆קודם כל, צרכנים בינוניים וגבוהים לא מסתכלים על המראה שלהם אלא על הכוח שלהם. בעידן זה של הערכת יופי, הספקים של ציוד בעל ערך גבוה הנראים בתערוכות גדולות ובפלטפורמות פרסום של אתרי אינטרנט צצים בלי סוף. כאשר הציוד באמת נבחר, רוב הקונים של ציוד תפירה בינוני וגבוה יבצעו ביקורי שטח במפעל וישימו לב יותר אם ליצרן הציוד יש צוות מו"פ מיוחד וצוות שירות מקצועי לאחר המכירה. הכמות הכוללת של ציוד תפירה שנרכש על ידי צרכנים בינוניים וגבוהים היא בדרך כלל גדולה, והיא הוצאה חד פעמית. לכן, הם מקדישים תשומת לב רבה יותר למודעות המותג, לאיכות, לחיי השירות וליעילות הייצור של יצרן ציוד התפירה.
◆צרכנים שניים, בינוניים ונמוכים מתמקדים יותר בישימות. צרכנים בינוניים ונמוכים רגישים יותר למחיר בעת רכישת ציוד בשל היקפם המוגבל, ולכן, לצרכי הייצור, הם יהיו מודאגים יותר אם ציוד התפירה שנרכש הוא מעשי ויכול לענות על הצרכים שלהם בשלב הנוכחי. הם לא מקדישים תשומת לב רבה למותג ולחוזק היצרנים כמו האמצעי והיוקרתי.
◆שלישית, העדפתם של עובדי התפירה לציוד היא גם גורם חשוב המשפיע על שיקול דעתם של הקונים לגבי "מכונות תפירה טובות". מכונות תפירה מסופקות בעיקר לעובדי תפירה. אם יש להם תחושה טובה של ניסיון והם מוכנים להשתמש בהם ברציפות ישפיע גם על שיקול הדעת של הקונים.
◆לבסוף, איכות גבוהה ומחיר נמוך הם גורמי המפתח בבחירה. איזו תכונה של ציוד תפירה יכול למשוך קונים ביותר? איכות? או המחיר? או יעילות? התשובות עשויות להיות מגוונות. אחרי הכל, זה קשור לתצוגת הרכישה של כולם.
עם זאת, בעיני הרוכשים, "ביצועי עלות" הוא ללא ספק גורם המפתח עבורם לשקול אם לרכוש. ככל שנפח הרכישה גדול יותר, כך "ביצועי העלות" חשובים יותר. אחרי הכל, כולם רוצים לקנות מוצרים טובים באיכות גבוהה ובמחיר נמוך.
ביצועי עלות הם שיקול מקיף של הביצועים, האיכות והמחיר של ציוד תפירה כאשר הצרכנים רוכשים ציוד תפירה. ציוד תפירה בעל ביצועים גבוהים מועדף ביותר על ידי צרכני אמצע ונמוך כאחד.
בהתבסס על המרדף של הרוכשים אחר ביצועי עלויות, יותר מפעלי ציוד תפירה החלו גם לקחת את ביצועי העלויות כפריצת דרך במכירות, וייצרו יותר ציוד תפירה לתעשייה שיכול להחליף ביעילות את העבודה, להפחית משמעותית את עלויות הייצור ולשפר את היתרונות.
